中新经纬8月29日电 8月29日晚，良品铺子发布2024年半年度施展。尽管功绩承压，施展期内，公司达成交易收入38.86亿元53kkk，超预期完成降本方针，达成包摄于上市股东净利润2389万元。
面临复杂多变的商场环境，良品铺子董事长杨银芬暗意：“当下的清贫，是商场给良品铺子的成东说念主礼。零卖的内容是效益之争，良品铺子会进一步聚焦到提高品效、坪效、东说念主效上。”
良品铺子十分刚毅要走品牌的互异化说念路，在全新品牌见地“当然健康新零食”的锚点下，良品铺子筹画用三年时分，通落后刻改进创新，去除一切非必要添加。并借此推动食物行业健康化、高质料发展，彰显在当然健康新零食界限的战术定力。
优化渠说念布局，降价策略初显收效
“以用户为中心，一切为用户而变”。这是良品铺子通盘筹画算作的原点，从昨年启动，良品铺子围绕用户需求启动多项业务创新和变革，全面提高筹画效果。
失业零食渠说念变革加重，线上花消转型加快，线下业态趋向各样化发展。为了果然达成“降价不降质”的痛快，良品铺子在渠说念端推出一系列举措针对性的立体攻势。
在门店渠说念，良品铺子捏续实施降价策略。自2023年11月以来，跟着供应链降本提效，已完成500余款居品降价，并在门店内诞生“妙品不贵”专区，为花消者提供高质价比零食。
数据走漏，降价策略实施以来，客单数、提篮率稳步提高，多款单品销量大幅增长。其中良品铺子轻甜芒果干销量同比提高275%，酥脆薄饼(原味)销量同比提高127%，袋装夏威夷果销量同比提高39.1%，竹篓鱼仔销量同比提高167%。
与此同期，门店捏续拓展新品类，试点引入现烤和应季居品，比如烤红薯、烤肠、冻板栗等，更好地稳定顾主各样化需求，灵验提高门店当季客流和销售额。此外，捏续深远与抖音、好意思团、快手等土产货活命平台配合，提高单店获客才调，通过土产货活命平台和微信私域现实，厚肉大西梅、整只鱿鱼等多款居品上市首月达成销售额破百万。
在电商渠说念，良品铺子聚焦居品创新，以单品推动界限增长。在平台电商，公司顺讹诈户“健康化、养分化”的需求，坚捏居品互异化创新，打造出吮指鸭锁骨、乳清卵白面包棒、车轮面包、逐日坚果卵白棒4个月销超百万单品。上述居品不仅配料更清减，也极具价钱上风。其中，1-7月新品品效同比提高203%，销售额同比提高330Skkk，达成新品驱动增长，盈利才调逐步提高。
在应对电商平台，公司聚焦单品运营，通过内容运营、传递居品价值促增长，与各行业达东说念主、KOL、KOC世俗建联，千里淀爆款视频打造经过，缠绵直播间流量运营新花样，捏续提高销售界限；在抖音商城与超市业务上，聚焦单品作念细致化场域运营，达成销售同比增长443%。
在团购业务上，良品铺子进一步拓展领会商超客户集会，积极探索并实施各样化居品营销策略，增多28款领会单品，灵验提高商场浸透率。2024年端午节，团购端午粽子礼盒销售同比增长67%。
霸占健康零食心智，痛快三年去除一切非必要添加
《中国新闻周刊》最新发布《2024有意旨兴味活命样貌施展》走漏，16-40周岁花消东说念主群中，73.5%的受访者招供：进口之物，必须健康先行。在选购食物饮料时，62.8%的受访者最重视因素健康，举例是否控糖、减盐等；其次才是价钱，占比近五成。
本年6月，在FBIF2024食物创新展上，良品铺子初度对外发布全新品牌见地“当然健康新零食”，首倡“五减”新趋势，成为国内开首现实和践行当然健康零食的品牌，并晓谕筹画用三年时分，通落后刻创新去除一切非必要添加，推动失业零食行业健康化升级。
围绕居品创新，良品铺子以“好原料、好配方、好滋味”为锚点，围绕自然健康食材、分娩过程中减少添加剂两个研发标的，让零食配方更简易。施展期内，不绝上新140多款健康零食，飞速赢得商场招供与花消者好评。
野山笋条(泡椒味)、野山笋(鸡汁味)、加州西梅508g(门店)、整支鱿鱼、可牛鸭薯片等新品月销百万；萌兰笋系列、西梅系列成为月销千万SPU；酥脆博饼(海苔味)、加州西梅更是成为全渠说念月销千万大单品。
其中，西梅家眷的代表居品“厚肉西梅干”，配料表干净到“除了西梅、什么王人莫得”。当今，健康零食的代表“唯有”系列范围正在捏续扩大，鲜蒸南瓜干、鲜蒸红薯干、鲜蒸紫薯干、有机甘栗仁、有机手剥甘栗等居品升级后，均唯有原料自身，配方干净。
围绕品牌年青化，本年先后联动五台山、萌兰、Pingu等着名IP，以零食+驾驭、打造主题店、线下行径等样貌，破圈触达年青用户，进一步完制品牌年青化心智打造。
在场景打造上，通过区域在地化营销行径，找到和年青东说念主的情怀不绝点。从《我的阿勒泰》当然健康零食官、“遛遛活命节”最City市集、再到武汉跳东湖“当然健康零食官”，从居品联名到营销样貌创新，让越来越多花消者感受到良品铺子年青化。
全面提高筹画效果，捏续完成降本方针
昨年11月以来，公司围绕“强化业务创新，全面提高筹画效果”启动新一轮考订。
公司晓谕启动新一轮考订，建议全面提高筹画效果，达成并通过供应链提效、精益分娩改善、筹画老本优化等样貌提高筹画效果。通过一系列行径，让居品价钱变得更亲民。
围绕居品基本盘，供应链侧捏续提效，挤掉供应链富足“水分”，并推崇供应链界限效应，提高合座采购界限和议价才调，达玉成链路降本增效。
上半年，在保险居品品性前提下，公司围绕居品包装优化、大量原料锁价、原料分级使用、原产地直采、包装集采、配送样貌疗养等细致化处理样貌进行老本扬弃，充分推崇供应链资源上风，完成了本阶段降本方针。
基于居品特质优化居品内袋、中包及外箱等包装缠绵，疗养遮蔽饼干、海味、素食及肉类等多个品类100多款畅销居品；290款居品由仓配花样疗养为厂家直发；另通过上游伙同锁量、产地直采加工等样貌提前锁定原料，保险居品供应品性兼顾老本更优，这一举措将在本年良品铺子的坚果季和年货节的居品末端售价上展现出来。
亚州色自2023年起，良品铺子捏续鞭策品牌、居品及渠说念的多维度优化疗养，赢得了商场的密切关注。华鑫证券以为，良品铺子握住符合商场环境变化，积极探索愈加高效的筹画花样，尽管策略疗养期导致功绩短期出现波动，但永恒看53kkk，新定位和供应链优化有望助力公司销售增长和盈利提高，并最终走向良性发展。(中新经纬APP)